;红星厂如果绕过波波夫这个中间商，直接给客商让利5%，生意未必撬不动。
听了他的推测，叶满枝的小心脏扑通扑通乱跳。
万一真的被人撬了单，那他们就是白忙一场，半个车队也没了！
“先别着急，让我想想。”
她找了把椅子，坐下来缓神，目光在展厅里寻找着卢启东的身影。
对方正神色如常地接待一个亚裔客户。
另一个当事人穆罕默德也没来要求换货。
可是，不怕贼偷就怕贼惦记啊！
距离大会闭幕还有十来天呢，只要穆罕默德不签正式合同，那就随时有被人撬墙角的风险。
私下争抢客户的事情屡禁不止，连主办方都禁不住，他们就更看不住人了。
要想把心放进肚子里，最好的办法还是让客户尽快签下正式采购合同。
康健想出一个主意：“要不咱俩按照他留下的宾馆地址，上门拜访一下？”
“咱俩不会说阿拉伯语，到时候还得带着翻译，”叶满枝郁闷道，“再说，上门能说什么？催人家赶紧签正式合同吗？”
康健说：“他不是想买润滑脂么，最近肯定在化工展厅考察呢，要不咱们去那边跟他偶遇一下？”
叶满枝凝神想了想，半晌后点头说：“也行。”
化工展厅那么大，他们没时间守株待兔。
康健请省交易团的熟人帮忙，如果见到了采购润滑脂的中东客户，就给他们来个电话。
只不过，中东客户都长得差不多，叶满枝白跑了三次以后，终于在第四次见到了穆罕默德和波波夫。
她平复了呼吸后，上前与两人打招呼寒暄。
“波波夫先生，我们要在射击俱乐部组织一场汽枪试射活动，到时候可以邀请客户去射击场试用我们的新款汽枪，您跟穆罕默德先生愿意接受我的邀请吗？”
说着，她还像模像样地送上了一份俄文和一份阿拉伯语邀请函。
看起来特别正式。
邀请函上的活动时间是后天晚上。
外商们在晚上的消遣活动并不多，去俱乐部射击算是一项正经的娱乐活动，国际友人们应该不会拒绝。
穆罕默德对射击和枪支其实是有些兴趣的，看过邀请函后，笑着接受道：“叶，谢谢你的邀请，到时候我会准时出席的。”
“好的，后天晚上六点，有司机在宾馆门口等您。”
得到肯定的答复以后，叶满枝立即返回展厅，与组长汇报了情况。
组织外商参加射击活动其实是比较麻烦的，一是要由大会主任点头同意，二是要提升安保级别，以防出现意外事故。
轻工业品组最初提出活动方案时，上级领导并不想同意。
但是汽枪的销路问题摆在面前，自行车能试骑，缝纫机能试用，足球可以试踢，那汽枪怎么办？
不让客户试用的话，谁会冒然下单？
广交会进程过半，汽枪的订单却一个都没有！
清库存进度0%，到时候他回总公司要怎么交代？
许组长与领导谈了一晚上，最终艰难地拿到了五个客商邀请名额。
活动地点就在本地的射击俱乐部，他们只能邀请
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最有可能下单的五名客户参加活动。
叶满枝只提了穆罕默德和波波夫的名字，另外三人都是轻工业品进出口公司从往年的老客户里筛选出来的。
正式活动当天晚上，五名客商被大会专用车送到射击俱乐部门口。
为了保证安全，射击场内没准备酒精饮品，只备了茶水和饮料。
叶满枝热情招呼了自己的两名客户后，将两把4.5毫米口径的汽枪递给了两人。
波波夫瞄了一眼问：“这不是你那天展示的新产品吧？”
“对，这是射击俱乐部提供的汽枪。”
穆罕默德没什么废话，进入场地后，瞄准靶心便啪啪打出两枪。
远处的工作人员报数：“8环，7环！”
穆罕默德皱了皱眉，似乎对自己的成绩不太满意，调整了一下站姿，接连又打出几枪。
靶子上大多是8环和9环。
任谁都看得出来，这是位射击经验丰富的。
射击场里满是啪啪的破空声，两轮结束后，五名外商的比分渐渐拉开了差距。
穆罕默德和一位法国客商遥遥领先，两人的成绩你追我赶，咬得很紧。
本来只是一场娱乐放松的活动，因着出现了势均力敌的对手，让气氛变得莫名紧张了起来。
第三轮是移动靶射击。
穆罕默德和波波夫使用的仍是射击俱乐部准备的汽枪。
不知是换了移动靶的缘故，还是汽枪不顺手，穆罕默德的第一枪只打了4环，只这一枪就跟法国客商拉开了比分差距。
阿拉伯大袍气愤又懊恼地低咒了几句。
叶满枝觉得对方失误，八成还是场地的原因。
但她是想签单的，就只能按照自己的节奏来。
在对方打出第二枪之前，她将自家那把5.5毫米口径，最大射程110米的汽枪递了过去。
“穆罕默德先生，这把的准星比较适合狩猎和移动靶，您换上这把汽枪试一试吧？”叶满枝补充说，“马丁先生用的也是这款枪。”
马丁是那位法国客商。
闻言，穆罕默德接过新枪，不满道：“你应该早点把新枪给我的！”
叶满枝抱歉地笑笑，心说，要是早点给了你，还怎么让你感受到两把汽枪的差距啊？
射击俱乐部使用的是50米射程的低压汽枪，装弹的过程也比较麻烦。
所以，穆罕默德换上新枪以后，马上就察觉出了不同。
初速确实高，而且瞄准系统比之前那把好用太多了！
穆罕默德用新枪打了两次，第一枪只有5环，找到一点手感以后，第二枪就是7环了。
之后的几枪也发挥稳定，成绩一点点追上了隔壁的马丁先生。
叶满枝属于气氛组的，她跟翻译学习了阿拉伯语的“加油”，等到要打最后两枪的时候，就和康健一起高声为穆罕默德鼓掌助威。
“穆罕默德先生，加油啊！最后一枪了，再来个九环咱们就赢啦！”
马丁已经打完了最后一枪，此时便站到穆罕默德不远处，关注着他的成绩。
另外三名试枪的客商也放下装备走了过来。
气氛渲染到位了，穆罕默德本人也明显有些紧张。
擦了几次手心，呼出一口气后，他重新举枪瞄向了移动靶心。
砰的一声，铅弹飞射而出。
全场寂静中，叶满枝屏息等待几秒，而后便听到工作人员在前方喊道：“三号靶，9.1环！”
“哇——”
她的这声“哇”刚感叹出声，便被穆罕默德自己的欢呼声掩盖住了。
阿拉伯大袍表现得异常兴奋，双手将汽枪高举过头顶挥舞，口中还用母语高声吆喝着什么。
然后放声大笑着与周围的客商们握手拥抱，欢呼雀跃，哪还有半分之前的内敛样子！
叶满枝含笑鼓掌，脑子里却淡定地想，她其实可以理解穆罕默德先生。
在高度紧张的环境中，确实容易产生强烈的情绪刺激，她当年第一次跟吴峥嵘跳交谊舞的时候，脸红心热，还差点当众亲嘴呢！
小叶厂长分心思念着远在上海的吴峥嵘时，穆罕默德拿着那把枪走到她跟前，语气热切，叽哩哇啦地说了一长串母语。
叶满枝听不懂，便看向翻译同志。
翻译激动地脸色胀红，飞快地说：“穆罕默德先生要订购10000支这样的汽枪！”
“啊？”叶满枝大脑宕机一瞬，不可置信地问，“你是不是听错了？一千支吧？”
对方能采购一千把汽枪就不错了，咋可能买一万把？
“没听错，真的是一万！”
叶满枝抑制着心情，看向波波夫先生。
波波夫用俄文说：“穆罕默德先生很喜欢你们的新款汽枪，他想订购1万支！”
“我的天啊！”叶满枝睁大眼睛喃喃。
她要发财啦？
不对，曙光厂要发财啦？
1万支汽枪，售价高达上百万，这一单下来兴许能有对半的利润。
天啊，天啊，我的天啊！
叶满枝耳膜鼓噪，心跳加剧，愣怔在原地彻底懵了！
好在许组长是见过大场面的，立即握住穆罕默德的手，恭喜他在射击比赛中取得佳绩。
而后趁热打铁，拿出随身携带的合同和印章，跳过意向书，直接签了正式的采购合同！
看到采购合同的那一刻，叶满枝重新满血复活，走到波波夫身边，低声说：“波波夫先生，前几天有另外一个电风扇厂家的代表，单独联系了穆罕默德先生，承诺给他5%的佣金，让他采购其他牌子的电风扇……”
红星厂是否给过承诺，叶满枝不得而知，但这并不耽误她胡说八道。
阿拉伯大袍要是真的改变主意，拿到5%的优惠，那这单电风扇生意就跟波波夫没什么关系了。
叶满枝本可以单独与穆罕默德交涉，劝他尽快签署正式的采购合同。
可是波波夫是中间商，如果只是将客户带过来，就能赚到2.5%的佣金，那他这中间商当得也太省心了！
*
从射击俱乐部离开时，已经将近晚上十点了。
中方的组织人员将几位外商送上汽车，也分别返回了各自的住处。
叶满枝和康健跟着大部队回到招待所，快要走到门口时，两人在马路牙子上坐了下来。
一晚上拿到了两份正式采购合同，他俩都得缓缓。
康健用一种如梦似幻的语气说：“感觉今晚跟做梦似的，那中东人怎么突然就下单一万把汽枪呢？”
“热血上头了呗！”叶满枝笑。
她上头的时候还差点跟吴峥嵘当众亲嘴呢，
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人家有钱人一激动就买了一万把汽枪，也是可以理解的！
嘻嘻！
康健问：“我看合同上好像只给了2.5%的佣金，波波夫的佣金不用给吗？”
“不给。”叶满枝斩钉截铁道，“一单是一单，上次他将人介绍了过来，让穆罕默德采购了电风扇，但当天的汽枪并没成交。咱们今天邀请穆罕默德试枪，他又没出力，干嘛要给他佣金？这一单的佣金两万多块呢，咱能买两辆车了！”
康健也不想给，两人意见一致，他便没在纠结这个问题，坐在马路边兴奋得抖腿。
“一万把汽枪，交付期限又比较短，咱们厂得尽快增加设备，全力赶工才行。”康健担忧道，“万一咱们的生产能力不足，耽误了产品交付，总公司那边可能会将订单分给上海厂！”
他们用的设计图纸是上海厂的。
在此基础上，改变了汽枪口径，又帮助上海厂的汽枪增大了射程。
双方互惠互利，各取所需。但是曙光厂生产的这种新型汽枪，其实上海厂也能试产。
叶满枝从地上跳起来，催促道：“走走走，咱们现在给厂里打个电话！”
“现在打电话？太晚了吧？”
“不晚，晚上才好呢，长途电话费半价！”叶满枝拍拍屁股上的尘土，语气兴奋道，“就是不知道今天谁值班！”
两人的亢奋心情难以平复，一时半刻睡不着觉。
康健索性也跳起来，跟她一起去了最近的邮电所，拨打半价长途。
晚上的长途似乎比白天好打一些，两人只尝试着拨了三次，便顺利听到了对面的声音。
今天在厂里值班的是黄河。
对方好像已经睡了，嗓音含含糊糊的。
叶满枝抓紧时间说：“黄厂长，向你通报一个好消息！咱们厂今天拿到了一笔10000把汽枪的订单！折合人民币上百万！正式合同已经签了，你赶紧组织人手赶生产吧！”
“多少多少？”黄河瞬间清醒了。
“一万把！中东客户下的单！”叶满枝语调激昂，雀跃地笑道，“你先别管其他了，明天赶紧跟雷厂长说，抓紧时间搞设备，别管是买的还是借的，一定要快！”
“噢噢噢噢，”黄河握着话筒猛点头，对这个大消息还有点手足无措，“娘的，我得赶紧跟老雷说说啊，一万把汽枪的货款得上百万了吧？不但要买设备，原材料也得采购呀！”
“对对对，没钱就先跟省厅或是外贸局借！咱有订单，半年内就能还钱！明天赶紧跟雷厂长说一声啊！”
黄河哪还能等到明天！
家属院距离厂区不远，他跟门卫打声招呼，骑上自行车就呼呼往家属院里赶。
跑到雷万元家门口哐哐砸门。
“谁呀，这么晚了！”
“雷厂长，快起来！”黄河激动地直跺脚，“叶厂长和康健，在广交会上拿到一笔1万把汽枪的订单！催咱们抓紧时间赶工呢！”
闻言，雷家的大门被猛地拉开，同一时刻，附近很多人家的电灯也都亮了起来。
*
从远方传来的消息，搅得滨江这边兵荒马乱。
而留在广州的叶满枝和康健二人，则体会了一把穷人乍富的心情，彻底抖了起来。
有了汽枪订单兜底，他俩现在都无心工作，每天在展馆里到处闲逛。
骑骑自行车啦，踩踩缝纫机啦，听听收音机啦，看看电视机啦。
反正干啥都行，就是不想卖货工作。
被许组长不点名批评了一次，两人才有所收敛。
但是该玩还是要玩的。
他俩最近比较稀罕展厅里的电视机，每天都守在电视机前面，等着收看节目。
广州电视台比滨江电视台的节目丰富，播出时间也更长。
新闻和文艺演出特别多。
康健第一次看电视，比叶满枝还上瘾，中午吃饭的时候都要捧着饭盒，坐到电视机前面吃。
“人家712厂的厂长可真是省心啊，”康健羡慕道，“产品生产出来不愁销路，连柜台都没进就被抢购一空了。听说这玩意可贵了，17寸的电视机500多块！”
轻工业品展厅里，只摆放了三台黑白电视机。
两台14寸的，一台17寸的。
分别由天津712厂和上海广播器材厂生产。
国内的电视机产量不高，供不应求，所以这三台电视机并不出口。
摆在这里只起到一个展示的作用，向外宾们证明我们也有电视机！
叶满枝对人家的产品颇为羡慕，不过电视机的技术含量高，生产设备也挺贵的，他们羡慕不来。
“叶厂长，咱们厂要是资金充足，能转产电视不？”
到时候他们就等着别人上门求购，一台电视机卖四五百。
叶满枝笑道：“那得问你们啊，我哪懂技术这一块！”
康健不吱声了，继续盯着屏幕流口水。
人家这技术确实比较先进，他们见都没怎么见过，不敢随意上马。
午饭结束后，叶满枝内心蠢蠢欲动，下午见到712厂的厂长时，便笑着问：“郭厂长，广交会结束以后，你们这两台电视机还得运回天津吗？”
“那当然呀！”
“同样的东西，运来运去的多麻烦啊，咱两个厂换换咋样？电风扇和汽枪，你相中哪样都行，随便拿！”
第203章
叶满枝对712厂的电视机动了心思, 交谈时就显得特别真诚。
“郭厂长，我们一台电风扇的零售价是201块，如果按照市场价来算, 电视机的批零率比较低，一台17英寸电视机只能换两台半电风扇。所以, 咱就按照出厂价计算, 我们一台摇头扇的出厂价是145块, 电视机是多少？”
出厂价不是成本价, 郭厂长不怕告诉她，“14英寸的395元, 17英寸的470元。”
叶满枝豪气道：“那我们用四台电风扇, 换你一台电视机咋样？”
四台电风扇的出厂价总计580元, 比电视机高出110元。
郭厂长面上带出一丝惊讶, 笑着问：“叶厂长，这样换东西, 你不怕吃亏啊？”
要是去商店采购, 四台电风扇要八百多块了。
叶满枝真诚道：“亏不了, 咱们两厂直接交换, 省了商业部门赚差价的环节, 双方都划算。”
其实四台电风扇的成本只有四百来块, 而17英寸电视机的零售价高达528块, 市面上还未必买得到。
所以, 用四台电风扇跟人家换一台电视机还是划算的。
叶满枝将人请去电风扇展区，让他看看自家电风扇的质量。
“郭厂长, 不是我吹牛，我们以前跟712厂一样，也是有代号的。
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咱们这些有代号的工厂, 技术和质量都没得挑，一台电风扇至少使用三十年！”
康健顺手将一排电风扇都调成高速，让郭厂长切实感受一下曙光厂的质量。
郭厂长望着抖起来的电风扇们，心说难怪红星厂的厂长总过来盯梢呢。
这样搞着实不地道。
他背着手笑说：“把四台大家伙带回天津，比带一台电视机还麻烦呢。”
“那有啥，”叶满枝保证道，“你要是嫌麻烦，我们可以从滨江发货到天津，你在厂里收货就行啦！”
郭厂长瞟她一眼说：“反正要发货，要不你把那台14英寸的也换走吧？”
没想到还有这样的好事，叶满枝连忙说：“行啊，用三台电风扇换一台14寸的怎么样？到时候一起发七台！”
郭厂长突然转移话题问：“叶厂长，曙光厂以前既然是军工厂，那厂址应该在郊区吧？”
“对，在县城里。”
“郊区一般是接收不到电视信号的。”郭厂长说，“你们带这两台电视机回去，在厂里收看不到节目，分配给个人又不合适，你大费周章地搞两台电视机回去有什么用？”
叶满枝：“……”
当然有用呀！
她不是想让工程师拆开来研究研究嘛。
对上郭厂长仿佛洞悉一切的目光，叶满枝坦然道：“电视机属于技术含量比较高的电器，我想拿回厂里学习学习。”
她与康健对视一眼，心知这次交换可能要没戏了。
偷师的目的太明显，郭厂长恐怕不会愿意。
然而，郭厂长却出乎两人意料地点头说：“那就换吧，广交会结束以后，你们把这两台电视机带走，回头让你们厂里往712厂发7台电风扇。”
康健惊喜地问：“郭厂长，真换啊？”
“换！”
去商店采购七台电风扇要1400元，而两台电视机的成本顶多700元。
马上就要入夏了，正是需要使用电风扇的季节。
曙光厂的产品质量不错，不换的才是傻子。
至于偷师的事，他就更无所谓了。
712厂每年生产几千台电视机，科研单位和工厂采购的不在少数。
人家要是铁了心想研究，总能找到门路买到电视机。
……
确定以物易物以后，叶满枝和康健去看电视的次数就更多了。
有时候走着走着便来到了电视机跟前。
两人觉得这电视机已经是自家的了，所以就格外宝贝。
展台上一共有三台电视机，原本712厂的“北京牌”摆放在“上海牌”的前面。
可是，以防屏幕被人不小心磕到，两人偷偷摸摸给三台电视机调换了位置。
将“上海牌”放在了最前面展示。
郭厂长发现以后，好笑道：“你们迟早要把电视机拆开，这么小心干什么？”
“哈哈，好几百块的东西，当然得珍惜呀！”
叶满枝这几天经常找郭厂长聊天，跟人家套近乎，以期有机会去712厂观摩学习。
她笑着问：“郭厂长，你们的厂址不是在天津吗？为啥取名叫北京牌？”
郭厂长骄傲道：“我们厂生产了全国第一台电视机，当年给主席同志和中央献过礼，国家特许我们以北京牌冠名的。”
叶满枝竖起一个大拇指说：“那你们可太牛了！能搞出第一台电视机，当初没少费工夫吧？”
“确实挺艰难的，我们组织了试制小组，失败了很多次，反复尝试了一年多才把样机搞出来。不过，成果还是显著的，第一次试用的时候，试验大厅里摆着一台我们的，一台苏联的，接通电源以后，画面效果一样！”
叶满枝暗自咀嚼着对方话里的信息，第一台电视机兴许就是仿制的苏联电视机。
尝试了一年才成功，时间着实不短。
曙光厂如果想转产电视机，也要做好拉长战线的准备。
“我在厂里是分管经营的，技术什么的完全不懂，”叶满枝不好意思道，“郭厂长，你方不方便跟我透露一下，要是想组建一个电视机生产线，大概需要多少资金？”
郭厂长竖起三根手指。
“三十万？”叶满枝问。
三十万似乎还行，虽然比罐头生产线贵了三倍有余，但人家这个是实打实的高科技产品呀！
郭厂长说：“三百万！”
“多少？”叶满枝瞠目结舌道，“居然需要这么多钱啊？”
“准备两三百万吧。”郭厂长说，“国产电视机问世八年了，但是目前也只有712厂和上广厂投产了电视机，主要就是因为投入太高。我其实是非常乐于见到其他厂也能加入电视机行业的。”
叶满枝玩笑道：“不怕其他产品跟你们竞争啊？就像收音机似的。”
“不怕，”郭厂长感叹道，“国内生产的还是电子管黑白电视机，但是国外已经有晶体管彩色电视机了，咱们在这方面是比较落后的。行业的发展不能指望一两家企业，要有更多人加入进来才行。电视器材的相关产业太薄弱，也阻碍了712厂的发展。”
两三百万的投入，实在让人望而却步。
叶满枝那颗发热的脑袋，逐渐恢复了理智。
电视机虽好，投入却太高，不是曙光厂能轻易涉足的。
康健听了她的转述以后，也有点蔫了。
“我还想用汽枪那笔上百万的订单转产电视机呢，看样子完全不够啊！”
叶满枝说：“电视机的一次性投入高，但是回本的速度也挺快的，听郭厂长那个意思，如果年产量能达到一万台以上，那两三年就能把本钱赚回来了。再说，这种行业不能只依靠企业自行筹措资金，省内还没有能生产电视机的企业，如果咱们掌握了这方面的技术，到时候可以跟省里寻求资金支持。”
本以为销出去1万支汽枪就可以高枕无忧，他俩这几天都没怎么正经卖货。
可是，电视机生产线需要的资金，莫名给人很强的紧迫感。
散漫了几天的二人重新打起精神，准备抓住广交会最后的机会，为厂里再拉几笔大订单。
1万支汽枪已经达到了汽枪的生产极限，叶满枝不准备再接汽枪订单了。
玩具枪的单价太低，他俩现在有点飘，瞧不上几百上千英镑的订单。
所以，推销的着眼点，还得放在电风扇上。
最后的几天，是广交会的成交高峰期。
康健用他那套专业又高深的产品介绍，忽悠住了不少港岛和东南亚的客户。
几乎每天都能签下一两单。
尽管每单只有一两百台电风扇，但是架不住积少成多呀！
三四天的时间就卖出了九百多台。
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叶满枝觉得把电风扇业务交给康厂长完全没问题，于是就抽空溜达去了食品组，想再看看苹果酱的签单情况。
这几天食品组的全体交易员都忙成了陀螺，所有谈判圆桌都被占满了。
叶满枝进入展厅的时候，并没人理会她。
目光在场内快速睃巡，发现了好几张熟面孔。
她先去办公室跟人家打听，这几位熟面孔都是采购什么产品的，了解了情况后，又重新返回了大厅。
伊万诺夫似乎刚签了一笔大订单，正与交易员握手道别。
“伊万诺夫先生，好久不见了，”叶满枝笑着跟他打招呼，“今年的收获怎么样？需要的产品都买到了吗？”
“叶，”伊万诺夫热情地与她握手，亮出刚到手的意向书说，“任务已经完成了。”
“恭喜呀！”叶满枝问，“今年还是采购肉罐头吗？”
“对，主要还是肉罐头，另外搭配了一点水果罐头和果酱的配额。”
伊万诺夫感觉叶满枝是来给自己推销产品的。
但他已经将上半年需要的商品采购齐全了，只能遗憾地冲对方耸耸肩。
“我今年的工作任务也完成了，”叶满枝一脸兴奋地向他透露，“我前几天签了一笔价值15万英镑的订单，哈哈哈，有这一份订单，我们厂的工作就饱和了，无法再接其他订单。”
伊万诺夫笑着恭喜她，心里也跟着轻松了一些。
看来叶满枝来找自己，并不是推销产品的。
叶满枝看了眼手表说：“现在时间还早呢，伊万诺夫先生，咱们老朋友难得见面，要不要一起喝一杯？”
伊万诺夫欣然接受邀请。
两人没走远，陈列厅一楼的休息区就有餐饮服务。
他俩点了两杯啤酒和一盘香肠就聊开了。
在接触过的所有欧洲客商中，叶满枝最喜欢伊万诺夫。
主要是双方能用俄文交流，沟通无障碍，而且伊万诺夫是比较健谈的人，叶满枝能从他这里了解到不少欧美国家的消息。
聊得差不多时，她与对方碰了酒杯，指了指桌上的几份意向书问：“需要我帮你看一看吗？”
“看什么？”
叶满枝很不优雅地“啧”道：“当然是看看产品呀！你来了广交会这么多次，应该已经发现了吧？如果不指定厂家，每次发货的产品厂家其实是不同的。”
“嗯，”伊万诺夫随手将意向书递过去，“我今年采购的肉罐头，还是你们厂的方罐午餐肉，你可以放心。”
“哈哈，我已经不在那家工厂工作了，不过，滨江牌的产品确实是很好的。”
叶满枝翻看着他的采购意向书，停到一处说：“其实你这次不该采购苹果酱呀！应该等到秋季广交会的时候再来采购！”
“为什么？”
“果酱要按照水果成熟的时间安排生产任务。我国的苹果酱通常在每年11月至次年二月生产，等到开春以后，很多厂家就会转而生产草莓酱和桃子酱。所以，你现在采购的苹果酱，很可能是五六个月之前生产的。等到商品远渡重洋抵达英国，保质期也许只剩四五个月，而等到顾客去商店购买时，果酱可能已经临期了。”
伊万诺夫说：“我前年采购过一批草莓酱，也遇到过产品临期的问题，但是水果酱的保质期通常只有一年或18个月，这是没办法避免的。”
“也不是完全没办法避免。”叶满枝给他出主意，“如果你想在春季采购草莓酱，那就尽量选择南方的厂家，而采购苹果酱的话，就跟大会方要求由北方的果酱厂生产。我国北方水果成熟时间比较晚，在四五月份之前生产的几乎都是苹果酱。所以，从北方发来产品的日期，应该是比较新鲜的。”
伊万诺夫试探道：“叶，你有想推荐的厂家吗？”
叶满枝摆手说：“厂家我就不推荐了，我国所有出口产品的质量都是非常棒的！无论哪家的产品都不会让你失望，只是果酱的保质期比较短，你应该格外关注一下。”
闻言，苏联老大哥再次发出感叹：“哦，叶，谢谢你！你真是我见过的最真诚的交易员！”
“哈哈哈哈，咱们是老朋友嘛，”叶满枝将酒杯里的啤酒喝空，起身说，“伊万诺夫先生，我还得上班，不能离开展厅太久，必须赶紧回去了！”
伊万诺夫也将啤酒干掉，与她一起离开了休息区。
两人走上二楼，在楼梯口道别，叶满枝回了轻工业品展厅，而伊万诺夫则拿着那一沓意向书，前往食品展区。
他找到了之前接待自己的交易员，声称想要指定果酱的生产厂家。
年轻交易员笑着问：“伊万诺夫先生，您想指定哪个厂家呢？”
“没有具体的厂家，”伊万诺夫说，“但是草莓酱需要由南方工厂生产，而苹果酱需要由北方工厂生产。”
交易员一边帮他查阅，一边又忍不住在心里犯嘀咕。
南方的水果种植面积广，种类多，所以国内的大部分果酱厂都开办在南方，基本能保证全年生产。
而北方的果酱厂其实是很少的，有果酱设备又有出口资格的厂家，似乎只有一家。
他翻开名录，从上至下排查了一遍。
然后在客商的注视下，将备注内容写在了意向书和登记簿上。
4220英镑的草莓酱后面备注“选择南方工厂”。
3350英镑的苹果酱后面备注“滨江曙光果酱厂”。
*
帮果酱厂拉来一份订单以后，叶满枝没再去食品组转悠。
果酱厂处于起步阶段，规模不大，有一份三千多英镑的订单，再加上总公司分配过来的其他任务，就足够果酱厂忙活了。
大会正式闭幕的时候，曙光厂总计拿到了3220台电风扇，4570把玩具枪和10150支汽枪的出口任务。
电风扇的订单量并没有达到两人的心理预期。
可是凡事没有十全十美的，有了那1万支汽枪兜底，他俩算是圆满完成了本次的销售任务。
广交会结束，叶满枝上岛去看过自家公婆后，踏上了回家的旅途。
因着她跟康健中途转道，去天津参观了712厂的生产线，所以等他们正式返回滨江时，已经是五月末了。
厂里派了全厂仅有的一辆卡车来车站接人。
汽车将两人载回曙光厂的时候，留守在家的三位厂长，看热闹的职工，以及工会文艺队的骨干，都等在厂门口。
汽车刚刚停稳，文艺队就敲锣打鼓地热闹开了。
雷万元一边鼓掌一边热情笑道：“我们一起来门口迎接两位大功臣，这待遇不错吧？”
“哈哈哈哈，要是每次出差回来都能得到这样的贵宾待遇，那大家都要抢着去出差了！”
叶满枝从车上跳下来，与几位厂长握手，还跟工会曲主席和周如意拥抱了一下。
办公室的小
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