第234章 对赌和双贏

    解忧传媒会议室內，陷入了几秒钟的短暂沉默。

    周明远靠在高背椅中，指节有一下没一下轻叩著桌面，嘴角噙著一丝笑意。

    「戴总」

    他停顿一下，开口说道。

    「刚刚你说的这些合作，我们都可以达成共识。」

    「比如让诺诺发条预热视频，直播引流，提供口播文案，这些都没问题。」

    「不过」

    男人话锋陡然一转，精准指向核心。

    「我觉得合作深度方面还有不足的地方。」

    「事实上，诺诺在直播时口头推广，或者仅仅在跳舞时穿著展示，其实推广效果都会比较有限。」

    「」

    戴颖眼睛一眨一眨，表情认真，等待著周明远的后续。

    她凭藉对供应鏈的深刻理解，和破釜沉舟的勇气创立了MALA ACTIVE，也精准嗅到了杜佳诺身上巨大的带货潜力。

    然而，当真正面对周明远这种深諳流量玩法，精於挖掘达人商业价值的操盘手时，她那些基於传统电商思维的合作构想，就不太够看了。

    「周总，我们当然当然渴望更深层次的合作。」

    戴颖迅速调整呼吸，试图稳住阵脚，但思维却像陷入泥沼，一时无法构建出更具象的蓝图。

    深度？

    还能怎么深度？

    难道不是主播穿上产品，说几句好话，掛上连结，粉丝购买，就足够了吗？

    在这个时代，直播带货的边界对许多人而言，依旧模糊不清。

    两世为人的周明远，哪怕隨便几个点子，都称得上体系化的营销策略。

    「戴总，我这里倒是有个想法，不妨听听看。」

    周明远將戴颖眼中一闪而过的茫然尽收眼底，拿起一份对方递过来的产品资料，低头翻了翻，笑著说道。

    男人身体微微前倾，双手在桌面上比划出方块轮廓。

    「你们可以为诺诺的这次直播合作，在MALA ACTIVE的淘宝店后台，开辟一个完全独立的【运动精灵专区】。」

    「专区？」

    戴颖一怔，这个概念超出了她的预想。

    「没错。」

    周明远点点头，一点一点掰开揉碎解释道。

    (10,0);

    「这个专区的意义在於，只上架诺诺在直播间主推的那几款产品。」

    「整个页面的视觉设计，要以她为核心。」

    「也就是说，大量使用她在预热视频和直播过程中穿著瑜伽裤跳舞的精彩瞬间，这份原始素材我们可以提供给你。」

    「搭配【斗鱼第一舞姬同款】、【uno甄选】、【运动精灵】等等这些標签，凸显仪式感。」

    他顿了顿，给合作方几秒钟思考时间，继续说著。

    「这么做，是为了方便我们双方，去进行推广效果的数据分析。」

    「数据分析？」

    戴颖重复一遍，眸子里满是好奇。

    她隱隱约约有这个概念，但不知道具体该如何操作。

    「下面才是最关键的一步，我们会在诺诺的直播间里，嵌入MALA ACTIVE店铺的二维码。」

    周明远翘著二郎腿，不紧不慢地说道。

    「二维码的意义在於，所有通过扫描这个二维码进入店铺，並最终在专区完成支付的订单，可以溯源。」

    「」

    戴颖捏紧拳头，突然眼前一亮。

    別说！

    还真別说！

    这位年纪轻轻的周总，好像有点东西！

    「这样的话，流量来源路径，用户行为，最终成交数据，都能被你们的店铺后台追踪和独立核算，对不对？」

    「技术上不存在障碍吧？」

    他最后一句，是拋给戴颖身边那位一直沉默的小跟班。

    小跟班是淘宝店的前端技术人员，名叫曾涛。

    「周总放心，这个可以实现。」

    他立刻挺直脊背，语气篤定。

    「非常好。」

    周明远笑眯眯地转过头。

    「戴总觉得我的提议怎么样？」

    「可以！」

    戴颖立马拍了拍手，表示肯定：「周总你真的是厉害啊。」

    「年纪轻轻对运营和流量的理解这么深入！」

    「就这么办，我同意。」

    「OK，那么达成共识之后，下面我们就可以谈谈分成问题了。」

    周明远向后靠著身子，拋出了决定性的砝码。

    「我们按CPA付费计算，对於所有扫描二维码访问店铺，实际支付成功的订单，解忧传媒抽取15%作为佣金。」 (10,0);

    「怎么样？」

    男人嘴角弯弯，语气轻松。

    「15%？」

    戴颖下意识地抬手，指尖掠过精心打理的发鬢，掩饰著心里的震惊。

    这也太高了吧？

    她深吸一口气，面不改色，平静下来开口说道。

    「周总，这个分成比例MALA ACTIVE作为初创品牌，我们投入了大量成本在独家面料研发、版型专利和精细工艺上，每一分利润都来之不易。」

    「15%的纯佣金，这恐怕只有批发我们才能保证盈利。」

    谈判过程中，杜佳诺和贺敏全程保持沉默。

    听到这个数字之后，两人对视一眼，纷纷在对方眼中看到了难以置信。

    妈耶！

    老板他可真黑心！

    开口就是15%，怎么不去抢啊？

    「哎戴总谦虚了。」

    周明远脸上的笑容纹丝不动，眼神却带著几分少有的锐利。

    就像能够穿透淘女郎的卖惨表象，直视真正的利润核心。

    懂行的人都知道。

    高端功能性面料和精密版型固然成本不菲，但在规模化生产和品牌溢价面前，其毛利率远非戴颖口中描述的那么薄利。

    况且，15%很高吗？

    后世真正的大直播带货时代，两成以上的分成已然成了潜规则，甚至还要数十万的坑位费！

    嫌贵不谈？

    就这个价格还要排队！

    「分成比例，自然可以谈嘛」

    「毕竟大家都是生意人，讲究的是灵活变通，寻求共贏。」

    周明远抿了口热茶，姿態显得愈发游刃有余。

    「要不然，我们设定一个对赌阶梯？」

    「怎么个对赌法？」

    戴颖追问道。

    「看成单数，如果诺诺的首场直播爆了，带来的实际有效成交订单量达到3000单，那么分成比例就按我提议的15%结算。」

    「假如」

    男人拖长尾音。

    「假如达不到目標，那么分成比例就自动下调至10%。」

    「对赌就是共担风险嘛，戴总你看这样行不行？」

    「」

    戴颖咬著嘴唇，心臟在胸腔里跳个不停。 (10,0);

    3000单！

    自打走进会议室以来，周明远寥寥几句话，就已然推翻了她之前对合作所有的预期。

    合作方式，合作计划，分成比例，全部都有了翻天覆地的改变。

    MALA ACTIVE是国产品牌，现阶段在品牌力上，远远比不得Lululemon这类真正的王者产品。

    所以定价也不算高。

    199元的单价，3000单的销售额

    足足有近60万！

    算上杂七杂八的成本，利润也不少！

    这个数量简直比拿到四季青批发市场还牛逼！

    戴颖脑子转得飞快，迅速下定决心。

    这笔生意能谈啊！

    而且，周明远只设定了下限，没有上限。

    这意味著如果杜佳
『加入书签，方便阅读』
-->> 本章未完，点击下一页继续阅读(第1页/共2页)