第245章 243.营销天才

    经过杜佳诺一层又一层的內容铺垫，直播终於进入了销售转化环节。

    「有一个好消息通知大家~」

    「刚刚得到厂家授权，前一千名扫码下单的朋友，可以获得特別设计的礼品包装和我的亲笔签名明信片。」

    杜佳诺眉眼间满是笑意，比了根手指对著直播间的观眾们说著。

    事实上，解忧传媒並没有採用传统的硬销售方式，而是设计了一套细腻而高效的转化策略。

    首先登场的操作並没有什么稀奇，是线下卖场也经常使用的限量首发优惠。

    稀缺性设计能够创造购买紧迫感，在电商领域同样立竿见影。

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    「这样哦我得赶快下个单！」

    话音一落，听到这个消息的许寧急忙拿起手机，开始低头操作起来。

    赵雪默默观察著解忧传媒无处不在的销售心理学，低头认真分析著。

    「这应该是稀缺性原则的有效运用」

    「限量版礼品创造了附加价值，又提高了消费者的购买意愿。」

    「天吶，我什么时候才能达到这一步，又有谁能把我推到这种高度呢？」

    「邓老板他热情是够了，这么对比一看，他还是能力终究有限.」

    最令人感到有趣的是，杜佳诺在介绍购买方式的时候，竟然还有小插曲。

    「对了对了，顺便跟大家说一句哦，MALA ACTIVE的店铺支持花唄购买哦~」

    「想要省钱的家人们也可以试一试，早用早享受，花唄免利息！」

    解忧传媒显然很清楚这一点。

    虽然MALA ACTIVE作为国产运动品牌，定价低於国外大牌平均水平，但通过灵活的支付方式依然可以降低购买门槛。

    这年头，购买门槛越低，才会鼓动更多的人来尝试。

    杜佳诺在讲解支付政策时，特別强调了产品的耐用性和长期价值。

    「一条优质的瑜伽裤可以陪伴你多年的运动时光，別看它只有199，均摊到每天的成本其实非常低，最多也就几分钱。」

    「.」

    这种价值计算方式正正好好戳中了不少女孩子的小心思，让犹豫的消费者找到了购买的理由。

    买买买！

    这还不买？

    算下来確实不贵啊！ (10,0);

    况且是投资健康，值得！

    直播间评论区出现了许多自发形成的弹幕。

    「我们承诺15天无理由退换货，包括已经穿洗过的产品。」

    最后，杜佳诺用尽了所有的逼单话术，郑重宣布道。

    「MALA ACTIVE对产品质量有绝对信心，希望每位消费者，都能找到最適合自己的产品。」

    「好啦，谢谢大家~」

    包您无忧的一揽子售后政策，很快消除了大家的最后顾虑。

    订单量开始快速增长。

    叮~

    叮叮叮~

    越来越多的水友加入了扫码大军。

    不光是203寢室观看著这场直播的女孩子们动了消费心。

    鍾雨筠和许寧赶在前一千名时下了单，赵雪本不想支持，但思前想后还是买了一条自己心仪的天空蓝。

    最有意思的是段妍妍。

    她本来对这些都丝毫不感兴趣，见寢室里所有人都买了，忍不住也跟风下了一单。

    叮~

    山水华庭小区A2号楼，一单元501室內，是被温馨灯光笼罩的私密空间。

    顾採薇窝在云朵沙发里，修长的双腿隨意交迭。

    她身上穿著一件丝质的吊带睡裙，浅香檳色的面料映在光里，领口点缀蕾丝，裙摆处的蝴蝶纹路若隱若现。

    每当她伸展手臂，那些蝴蝶就如同活过来一样，在女孩白皙的大腿上游走。

    黎芝则选择了更为休闲的装扮。

    她穿著一套宽松的棉质短裤套装，上衣是印著卡通图案的白色T恤，下身搭配同色系的短裤，露出笔直的双腿。

    她盘腿坐在沙发另一端，刚洗过的短发还带著湿润的水汽，香氛交织在一起。

    巨大的电视机上正投屏著杜佳诺的直播间。

    黎芝专门布置的音响系统，將每一个音调清晰传递到客厅的每个角落。

    茶几上摆著瓷盘，盛放著切好的水果和手工零食。

    杯子里荡漾著半满的气泡水，柠檬片在杯沿轻轻摇晃，两姐妹就这样肩並肩靠在一起，目光紧盯著主播的一顰一笑。

    「这个机位切换得真专业。」

    黎芝微微前倾身体，目光审视著直播画面。

    「完全抓住了产品展示的最佳角度誒。」

    「薇薇你看，这样显得好好看！」 (10,0);

    顾採薇轻轻捻起一颗草莓，嫣红的果汁在她指尖染上粉晕。

    「对啊，每个节点都恰到好处，肯定是经过精心排练的。」

    看著看著，直播进行到了抽奖环节。

    杜佳诺宣布前一千名下单的观眾將获得亲笔签名明信片。

    突然有人不著痕跡地拿起手机，扬起手腕，手机对准屏幕上的二维码，发出声音。

    「誒？」

    黎芝敏锐地注意到闺蜜的小动作，好奇道。

    「薇薇你也下单了？」

    「啊对唄。」

    顾採薇眨了眨眼睛：「我感觉这个顏色还挺好看的，上身效果应该还可以。」

    她轻轻晃著手机，屏幕上是下单完成的支付页面。

    「可你又不会瑜伽，也没见你最近去运动。」

    短发少女托著下頜，饶有兴致地观察著闺蜜的表情，忍不住戳穿道。

    「呃」

    顾採薇停顿几秒，指尖绕著睡裙吊带，丝质面料轻轻从她肩头滑落，露出一小截锁骨。

    她干脆直接说道：「我听说首播的成单率挺重要的，小小支持一下嘛。」

    「大家都这么熟了。」

    「那你怎么不早点买？」

    一听到这种站在道德制高点上的话，黎芝也跟著慢悠悠掏出手机。

    「好吧，既然你这么说，我也买一条好了，回头我们一块去健身的时候穿。」

    「早点买干嘛！」

    顾採薇小嘴一撇，亮晶晶的眸子满是奇奇怪怪的神情。

    「前一千单有他们家女主播的亲签明信片，你说我要这个东西干嘛？」

    「哈哈哈哈哈你说的也有道理。」

    黎芝捂住嘴巴，不由得在沙发上笑出声来。

    甲之蜜糖，彼之砒霜。

    如果说大部分观眾下单购买，八成冲的是杜佳诺这个主播的个人魅力，两成是冲著产品质量的话。

    那么顾採薇和黎芝的两单，理由只有一个。

    支持解忧传媒，支持周明远。

    不然谁会来看uno老师的直播啊？

    说起来，两姐妹还是第一次守在杜佳诺直播间。

    平日里杜佳诺的直播，她们倒是经常收到提醒推送，但大多都是隨手点进去看个几秒，然后惊觉过来赶紧离开。 (
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