507.聚光灯下

    「下一个问题。」

    「大家不用客气，什么都可以问。」

    顾採薇把话筒换到左手，语气不疾不徐，依旧保持著笑意盈盈的神情。

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    站在附近的主持人唇角微动，欲言又止。

    顾总，咱们回答上一两个问题......

    差不多就行了吧？

    眾所周知。

    你问我答环节，才是真正考验一个人反应和临场应变的时刻。

    演讲匯报无非是读PPT內容，可以反覆打磨排练，甚至背诵。

    可在真正的公眾场合下，观眾提出的问题可能涉及任何角度。

    刁钻的，冷门的，与演讲主题八竿子打不著的，甚至带有几分敌意。

    没有人提前知道对方会问些什么。

    这种不確定性，迫使你必须脱离预期，在几秒钟內完成以下动作。

    听懂问题，判断意图，组织逻辑，筛选信息，最后构思表达。

    这可比单向输出要复杂的多了。

    更何况，面对不友善的问题，质疑甚至攻击时，第一反应往往决定著观眾的最终印象。

    究竟是恼羞成怒防御反击，还是冷静接纳巧妙转化？

    这些反应，直接关係到公眾人物的职业形象，可信度和领导力。

    眾目睽睽之下，情绪管理难度呈指数级上升。

    能在这个环节中八风不动的人类，才能说自己真正具备了强大的综合素质。

    不只是主持人对顾採薇抱有顾虑，台下密密麻麻的人群里，也有不少好朋友忧心忡忡。

    黎芝抱著胳膊全程保持安静，前排位置311寢室的姐妹们，也是眉头蹙起。

    因为观眾的下一个问题，只能说有些刁钻了。

    「顾总您好，我是今年的毕业生，我想问一个可能不太礼貌的问题。」

    一位打扮成熟的女孩子举手接过话筒。

    见顾採薇点头肯定，她整理了一下思路，开口说道。

    「您刚才说，解忧咖啡的月营收稳定在某个数字左右，我想问的是......这些营收里面，有多少是来自学校的支持？」

    「也就是说，如果没有学校的资源和人脉，你们能做到这个程度吗？」

    体育馆里顿时一片窃窃私语。 (10,0);

    这个问题细品起来，颇有几分皇帝的新衣的味道。

    创业成功的根本在於什么呢？

    虽说在网际网路萌芽的时代，信息差还没有被完全抹平，大学生或多或少都处在懵懂阶段。

    但仍然有一部分人是清醒的。

    他们知道，创业敘事中不乏被精心包装的神话。

    白手起家，产品过硬，市场认可，团队努力......

    然后资本闻风而来。

    这套敘事从上到下，是媒体学校乃至投资人，都乐於传播的標准剧本。

    所有人都在假装，假装无视真正重要的东西。

    资源，人脉，关係，出身，平台背书，才是早期创业中最最核心的关键。

    运气？

    努力？

    好像都没那么重要。

    戳穿皇帝的新衣问到这里，其实答案已经没那么重要了。

    面对这种反事实假设，无论怎么回答都会陷入被动。

    如果说能做到显得不诚实，因为资源的作用客观存在。

    如果说做不到，等於承认自己的成功主要靠外部因素，削弱了作为创始人的credibility。

    关键在於情商和態度。

    「这位学姐说得对。」

    顾採薇面不改色，向前迈了两步，眉眼间洋溢著自信。

    「没有学校的支持，解忧咖啡当然不会有今天。」

    「来自学校的创业基金，给了我们第一笔支持，学校提供的配套资源，也帮我们节省了很多宣发成本。」

    「作为江城财大的在读学生，这个身份背书在让我自豪的同时，也帮助我拿到了第一笔外部投资。」

    女孩声音停顿，明亮的桃花眼自左至右，扫过台下。

    「但我们不能倒果为因。」

    「学校之所以会支持解忧咖啡，也是我们创始人团队通过层层选拔和努力，在竞爭中崭露头角才实现的。」

    「更何况能一路走到今天，核心是因为我们的团队和产品过硬，经过了市场的淬链。」

    「也许没有学校的资源和人脉，我们没有现在的发展速度，也做不到这么快就拿到天使轮投资。」

    说到这里，顾採薇展顏一笑，浑身上下洋溢著自信。

    「但方向对了，路径对了，成功对我们来说只是时间问题。」 (10,0);

    「......」

    「好的，谢谢顾总的回答。」

    对方把话筒还给工作人员，哑口无言。

    別看顾总年纪小，可这番回答却是有理有据，圆融至极。

    花花轿子人抬人，顾採薇既把校方的慧眼识英雄点了出来，又在结尾处强调了解忧咖啡和核心竞爭力。

    有里有面，八面玲瓏。

    台下校领导彼此对视，纷纷露出「这孩子真懂事」的欣慰表情。

    谁不喜欢懂得感恩的学生呢？

    「下一个问题。」

    顾採薇亭亭玉立站在原地，双手交错，一副来者不拒的样子。

    来嘛！

    放马过来！

    可她没想到，下一个问题的角度更是前所未见。

    「顾总，我想问一个比较现实的问题。」

    「你说。」

    「从各个角度来讲，你已经初步取得了成功，那么你觉得当代国內年轻人应该关心什么？」

    「......」

    顾採薇站在舞台中央，似笑非笑的望了过去。

    体育馆灯光很亮，映得人侧脸一片柔和。

    听起来正儿八经，算不上那种刻意刁钻等人失误的问题。

    可这样的宏大敘事，怎么说来都不是自己能够驾驭的啊......

    「我觉得......应该关心赚钱。」

    女孩樱唇轻启，回忆著无数个跟周明远呆在咖啡店里闲聊的时刻。

    每天晚上关上门，两人挽起衣袖做最后的卫生，店里空空荡荡。

    聊未来，聊三观，聊一些乱七八糟又天南海北的东西。

    从什么时候开始被他灌输这些概念的呢？

    其实顾採薇也记不清。

    可当有人问起，那些曾经的点点滴滴突然化作涓涓细流，清晰復现在自己脑海里。

    「其实所有人都应该关心钱。」

    顾採薇不假思索，加快语速输出道。

    「年轻人正值韶华，青春年少，光阴尤其宝贵，更应该用来关心钱。」

    「以前大家都说钱不是万能的，比如钱买不到感情，但现在是网际网路时代，社会在一点一点改变。」

    「钱依然不是万能的，但钱能买到的东西极大丰富，超过了以前任何一个年代。」 (10,0);

    这个答案听起来，没有那么符合2015年的主流价值观。

    台下的观眾，自然也是一片窃窃私语。

    「顾总，关心钱太俗了，年轻人是不是应该多关心人类，多改变世界？」

    提问的卫衣男生明显不太赞成，又举著话筒加了一句。

    「並不是。」

    顾採薇不禁莞尔，下�
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