516.谈判筹码

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    「怎么可能啊......」

    周明远笑著拢过杜佳诺秀发，任凭学姐窝在他怀里。

    「就没有照实说的选项。」

    「我们这是商业谈判，你只说对方开出的最有利条件，傻子才会全盘托出。」

    「就比如呢，熊猫给你的礼物分成提到了七三，底薪翻倍，违约金代付，这些我们都可以说。」

    「但也要留一手，比如隔壁平台有不抽成条款，先不要提，等压价的时候再拿出来。」

    「......这样哦。」

    杜佳诺从男人颈窝里抬起头，仰著脸看著他的眼睛。

    月色迷人，穿过窗纱落在周明远脸上，把轮廓也照出几分柔和。

    他眉骨又高，鼻樑又挺，分明的下頜线充满了英气，嘴唇微微抿著。

    「那如果斗鱼给我压价呢？」

    「压价是肯定的吧......」

    杜佳诺眨了眨眼睛，小声说道。

    「比如他们说，舞蹈区的盘子就这么大，我们给不了你游戏区头部主播的待遇。」

    「这个简单啊。」

    周明远笑了笑，给学姐加油打气。

    「你就说，虽然我不是游戏区主播，但我的电商转化率比游戏区头部还高。」

    「假如斗鱼觉得舞蹈区的盘子小，那我可以去熊猫试试，看看他们会不会给舞蹈区一姐开高薪。」

    「不要怕任何人压价，压价是谈判的必经环节。」

    「他们不压价，你反而要担心才对，是不是我们的报价太低了？」

    「压价说明平台想签你，不想签你的人根本不会跟你谈价格，直接一句考虑考虑，就把我们打发走了。」

    「哈哈哈哈~」

    杜佳诺嘴角弯弯。

    「你连人家的话术都猜到啦？」

    「这不都是家常便饭，咱们解忧跟达人签约的时候，不也是这一套东西。」

    周明远笑著说道。

    「那......」

    窗外掠过一架飞机，尾灯在夜空中一闪一闪，宛如一颗移动的星星。

    杜佳诺盯著星星看了一会儿，直到消失在云层后面。

    「我还有个问题。」 (10,0);

    「你说唄。」

    「其实......像是熊猫还有虎牙、全民等等，其他平台给的也不少，为什么你一直建议让我坚持留在斗鱼啊？」

    这一点自始至终，杜佳诺都想不通。

    自家老板从来无利不起早，可斗鱼明显是最难出高价的平台。

    光是被挖走的大主播，年初到现在都不知道多少个了。

    甚至更是有官宣首播当天放鸽子，被竞爭对手虎牙悍然挖走的丑事在先。

    想到自己的未来，杜佳诺也少了几分底气。

    为什么周总他都不动心的？

    自己三番两次暗示了好几次，他还是建议自己一如既往选择斗鱼。

    忠诚对他而言，就这么重要吗？

    「主播是长期工作，你的观眾都已经习惯了在晚间档点开6610，没必要为了几个钱反覆横跳。」

    周明远没有第一时间解释，反倒是笑著捏了捏学姐瑶鼻，慢条斯理说道。

    他当然不会说，未来几年內所谓的竞爭对手都会一个个死掉。

    王公子拍脑袋创业的熊猫直播，红红火火后最终只留下一地鸡毛。

    虎牙倒是平平稳稳，掛牌纽约证券交易所，成为中国游戏直播第一股后，也落得跟斗鱼合併的命运。

    至於17173，全民，龙珠等等平台......

    更是像流星一样划过，在网际网路世界留下不那么耀眼的寥寥数笔。

    总而言之，还不如斗鱼。

    「好吧。」

    杜佳诺也没深问。

    反正作为周明远的头号忠犬，老板说什么她乖乖听话，准没错！

    「可是我留在斗鱼对標人家大主播要价，斗鱼会不会觉得我狮子大开口？」

    「废话。」

    周明远咧嘴一笑。

    「肯定啊！他们一定会这么说。」

    「uno老师，你的要求太高了，我们没法跟上面交代。」

    「舞蹈区的预算有限，要不老师你降一点？」

    「其他舞蹈区主播都没有这个待遇，你让我们很难做......」

    「不被牵著鼻子走就好了。」

    「那我该怎么回？」

    杜佳诺一脸茫然。

    「你是杜佳诺。」

    周明远自信满满。 (10,0);

    「话不用多，数据会替你说话。」

    「......」

    杜佳诺张了张嘴，被男人这股子气场震慑住了。

    她翻过身子平躺，打量著天花板。

    主臥的吸顶灯，在黑暗中只剩下一个模糊轮廓。

    下一秒，杜佳诺偏过头看著他的侧脸，月光把男人的鼻樑弧线点亮。

    她伸出手，指腹沿著弧线从眉心滑到鼻尖。

    「怎么啦？」

    周明远不由自主闭上眼睛。

    「量一下你的鼻子有多高。」

    「量出来了没？」

    「很高誒。」

    「然后呢？」

    「......」

    没有然后了。

    一阵香气袭来，杜佳诺撑起上半身，凑了过去，在男人鼻尖上亲了一下。

    蜻蜓点水。

    然后是眉心，眼瞼，颧骨和唇角。

    最后落在嘴唇边缘上。

    也不知道为什么，关於未来的迷茫、困惑和不安，在看到周明远的一瞬间全都不见了。

    仿佛有他在身边，遇到的困难就不再是什么困难。

    杜佳诺径直吻了上去。

    舌头缠著舌头，呼吸混著呼吸，手掌贴著他的胸口，感受著他心跳振动。

    她把自己整个人贴在周明远身上，像一株缠绕在树上的藤蔓。

    「主人~~~」

    安全感十足的称呼。

    学姐腻著声音，像极了冰淇淋悄悄化开。

    「嗯。」

    「我感觉斗鱼不会答应七三誒。」

    尽管杜佳诺已经再次上了头，可她还是有些心疼周明远。

    上一轮这才结束多久？

    老板他应该还在贤者时间吧......

    让他歇一会，歇一会再宠爱自己。

    於是，她主动继续聊起了工作。

    「这个倒是没关係吧。」

    周明远显然没发现杜佳诺的小心思，一本正经说道。

    「平台是一定会还价的，你从七三往下谈，让他们涨到六四，也算是贏了一成。」

    「这叫什么你知道吗？求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者无所得。」 (10,0);

    「如果你从六四开始谈，他们可能劝你不要打分成的心思。」

    「开价要高，这是谈判的基本策略。」

    男人认真科普。

   
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